顧客である、地方企業の人事担当者様は「採用は広告で集めるもの」という認識が強く、コンサルティングフィーを支払って人材を採用すること自体に抵抗感がある上に、紹介側営業担当者はそのメリットを十分説明できていない。
展開している地方支店における営業員の地元採用でも苦戦しており、本社より営業員が出向で穴埋めしている。
社名の認知度も都市部に比べて低いので、自社ブランド力で営業を展開してきた出向社員のスキルアップが必要。

地方企業の人事担当者様に、採用アウトソーシングのメリットとコンサルティングフィーの妥当性をいかに理解していただくかが鍵となる。
特に「採用費の変動費化」というポイントを事例を交えて説明し、人事担当者様の業務負担軽減のイメージをクリアに想起させる。